在开发客户之前，我们需要做一些准备工作。全渠客将这个过程分享为四点：

一：产品定位(认识我们的产品属性和分类、产品功能和功能)

(资料图)

二：客户类别(认清我们的客户群，谁是全渠客们的客户)

即客户群主要分为四类：礼品经销商、家具家居经销商、灯饰经销商、品牌玩具经销商.

三：客户呈现(通过我们对客户群体的分类，深入思考这些客户在全渠客们的经济中会以什么样的形式存在)

最终客户会以三种形式展示：批发商/零售商/品牌商。可以总结出客户的主要表现如下：

1.(礼品/灯/家居/玩具)批发/代理：

批发/分销/经销商，这些客户常见于各国B2B网站，如B2B平台：阿里巴巴、Tradekey等(按国家搜索常用B2B网站)

2.(Gifts/Lights/Home/Toys)零售商：零售商/Vendor，这些零售商通常是线上B2C平台(如Amazon、Shopee、Lazada/线下书店和礼品店：(所有国家和地区);以及跨境电商自建站：lightbox(兰亭集市)等。

3.(礼品/灯具/家居/玩具)品牌所有者：brandowner，常见于品牌自建网站：MARVEL/故宫博物院品牌馆。

故宫/英国/国家博物馆高端定制书灯

四：如何发展

对于如何开发，全渠客列举了五个准备经验：

1.产品关键词-详细列表

(2)家居照明和家具的HomeDeco/Lights关键字列表

中文：节日灯饰、室内装饰、室内照明、家居饰品、床头小夜灯、led小夜灯、儿童房小夜灯、装饰灯、氛围灯、书灯、书灯、折叠灯、台灯、风扇灯、纸灯、木灯、手提灯、其他灯...

中文:节日照明,室内装饰,室内照明,家居饰品/家居用品,床头小夜灯,Led小夜灯,儿童房小夜灯,装饰灯,氛围灯,书形灯,书灯,折叠灯,台灯,扇形灯,纸灯,木灯,便携式灯,其他照明....

(3)玩具

2.产品关键词-搜索方式

这是通过互联网搜索客户的一个非常关键的项目。有必要知道我们如何搜索找到这些客户群，并结合产品关键字

(1)对于Wholesaler/DealerWholesaler，中文：关键词供应商;关键字制造商;关键字代理;关键字批发商;关键词批发网络/平台;国家关键字;

(2)对于零售商Retailer/Vendor，中文：关键词retailer;关键词单价;关键词零售平台;关键字商店;关键词在线

(3)品牌方，中文：通过B2B、知名企业官网、B2C平台、O2O平台搜索品牌名称;品牌名称关键字(如果品牌名称已知);品牌词关键词(未知品牌名称)